Γιατί ο Αλαφούζος έφτιαξε τη δική του πλατφόρμα - Διπλασιασμός στη διετία

Ο Γιάννης Αλαφούζος έχει μπει με ιδιαίτερα επιθετική στρατηγική στο τηλεοπτικό τοπίο, επιχειρώντας να συγκεντρώσει διαθέσιμα αθλητικά δικαιώματα τόσο για τη νέα πλατφόρμα που ετοιμάζει όσο και για το πρόγραμμα του ΣΚΑΪ.

Το μεγάλο ερώτημα έχει να κάνει με τον λόγο που τον οδήγησε σε αυτή την απόφαση, από τη στιγμή που στην αγορά υπήρχε ήδη η PERCAPITA, η οποία είχε συμφωνήσει με τις περισσότερες ομάδες της προηγούμενης Super League.

Σύμφωνα με τη Livesport, η αφετηρία των εξελίξεων βρίσκεται στο τηλεοπτικό συμβόλαιο του Παναθηναϊκού με την Cosmote TV. Το «τριφύλλι» ήταν η μοναδική ΠΑΕ που είχε υπογράψει απευθείας μονοετή συμφωνία με τη συνδρομητική πλατφόρμα.

Κατά τη διάρκεια της σεζόν, ο Γιάννης Αλαφούζος επιχείρησε να ανοίξει συζήτηση για την επέκταση της συνεργασίας. Η απάντηση που πήρε, όμως, δεν άφησε περιθώριο συνέχειας και εκεί άρχισε να διαμορφώνεται το πλάνο για τη δημιουργία ξεχωριστού τηλεοπτικού φορέα.

Σε αυτό το πλαίσιο προέκυψε η εταιρεία «THE DIGITAL INNOVATION LAB ΜΟΝΟΠΡΟΣΩΠΗ Α.Ε.», με αντικείμενο που απλώνεται σε δραστηριότητες γύρω από τα online media και την ψηφιακή διανομή περιεχομένου.

Μετά την άρνηση της Cosmote TV να μπει σε διαδικασία ανανέωσης με τον Παναθηναϊκό, ο Αλαφούζος ενημερώθηκε πως η PERCAPITA προσέφερε 10 εκατ. ευρώ για τα τηλεοπτικά δικαιώματα της ομάδας.

Οι άνθρωποι των «πράσινων» στη συνέχεια έψαξαν τα δεδομένα της αγοράς και πληροφορήθηκαν τα ποσά που είχαν συμφωνηθεί με Ολυμπιακό, ΑΕΚ και ΠΑΟΚ.

Η εικόνα που σχηματίστηκε ήταν πως ο Ολυμπιακός είχε συμβόλαιο 16 εκατ. ευρώ, η ΑΕΚ 10 εκατ. ευρώ και ο ΠΑΟΚ 8,5 εκατ. ευρώ. Ο Αλαφούζος θεώρησε πως δεν μπορούσε να σταθεί μια τόσο μεγάλη απόσταση ανάμεσα στον Ολυμπιακό και τον Παναθηναϊκό.

Διπλασιασμός στη διετία

Το επιχείρημα που έφτασε στην πλευρά του ιδιοκτήτη της «πράσινης» ΠΑΕ ήταν πως το συνολικό ποσό για τα τηλεοπτικά δικαιώματα της Super League έφτανε τα 60 εκατ. ευρώ και, με βάση αυτή τη λογική, Ολυμπιακός και Παναθηναϊκός δεν μπορούσαν μαζί να απορροφούν πάνω από το μισό πακέτο.

Ο Αλαφούζος, ωστόσο, φαίνεται πως έχει διαφορετική ανάγνωση για την πραγματική αξία του προϊόντος. Εκτιμά ότι τα 60 εκατ. ευρώ είναι χαμηλό ποσό για το πρωτάθλημα και πως, αν οι ομάδες κινηθούν ενιαία, η αξία μπορεί σε ορίζοντα τριετίας να φτάσει ακόμη και τα 120 εκατ. ευρώ.

Με αυτή τη λογική, ακόμη και μια μικρομεσαία ΠΑΕ που σήμερα εισπράττει περίπου 1,5 εκατ. ευρώ από τα τηλεοπτικά θα μπορούσε στο μέλλον να διπλασιάσει τα έσοδά της και να πλησιάσει τα 3 εκατ. ευρώ.

Αυτός είναι και ο βασικός λόγος που ο Γιάννης Αλαφούζος αποφάσισε να περάσει στην αντεπίθεση. Δεν θέλησε απλώς να διαπραγματευτεί καλύτερους όρους για τον Παναθηναϊκό, αλλά να μπει ο ίδιος δυναμικά στο παιχνίδι της διανομής των δικαιωμάτων.

Η στρατηγική του δείχνει πως θέλει να δημιουργήσει έναν νέο πόλο στην αγορά, ο οποίος θα ανταγωνιστεί ευθέως την PERCAPITA και θα διεκδικήσει σημαντικό κομμάτι από το αθλητικό τηλεοπτικό προϊόν.

Η LAB INNOVATION και ο ΣΚΑΪ έχουν ήδη κινηθεί για τα δικαιώματα του Παναθηναϊκού, του Ηρακλή, του Κυπέλλου και του Σούπερ Καπ, ενώ παράλληλα επιχειρούν να μπουν και στο πρωτάθλημα μπάσκετ.

Το ενδιαφέρον για το μπάσκετ συνδέεται και με την εκτίμηση πως η νέα σεζόν θα έχει μεγαλύτερη εμπορική δυναμική, ειδικά λόγω της ενίσχυσης ομάδων όπως ο Άρης και ο ΠΑΟΚ.